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近日，《天下网商》联合天猫发布的2023年天猫618第一波(5月31日-6月3日)店铺/品牌销售额排行榜以及人气排行榜，数字化珠宝品牌的领跑者曼卡龙（300945）(300945.SZ)交出本届618大促的首份成绩单。报告显示，在天猫“618”第一波店铺销售额人气榜中，曼卡龙霸榜前三，领跑珠宝饰品类目。

近年来，“黄金”“年轻人”“创新”，逐渐成为珠宝首饰消费的关键词，对于行业内的企业来说，“Z世代”消费群体已经成为战场焦点，如何满足其不断变化的需求则成为了关键。

品牌策略上，曼卡龙秉持“一辈子只做一件事情”、“用珠宝赞美女性”的品牌使命，围绕年轻群体，将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。

产品方面，曼卡龙针对品牌人群在线上重点推广如凤华系列、指爱针系列以及2023年推出的新国潮系列等。主打手工花丝的凤华系列不仅具备“国潮”、“非物质文化传承”概念，在工艺和理念上拥有品牌的护城河，线上年轻粉丝众多。正是基于其东方专属的文化底蕴与审美印记，曼卡龙获批成为杭州第19届亚运会首饰类特许生产企业、特许零售企业，已获准开发、设计、组织生产、销售亚运会特许商品。

除了在品牌和产品上与传统珠宝品牌形成差异化，曼卡龙更重视发展新零售时代下影响力更大的电商销售渠道，这也是公司从区域型品牌转向全国品牌的重要路径。近年来，公司大力发展电商，取得不俗销售表现。2022年，公司电商(线上业务)营业收入61,379.62万元，同比增长138.79%，线上收入占营业收入的38.12%。

随着深耕电商直播等举措的推进，曼卡龙的产品销售进一步触达更精准的人群，并直接反映在战绩上，其销售额大涨的同时，大众认知度也在持续攀升。2022年，公司爆款产品抖音达9亿+话题曝光，互动1000万+，带动线上线下（300959）推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达280万赞，7,000万播放。520、七夕期间，爆款项链在天猫、京东，单品销量榜均为第一。

在强大的产品力和线上线下协同发展的渠道力背后，是持续升级的数字化战略。公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。

其中，曼卡龙深耕公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵，让每位导购联通会员，依托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。

在消费趋势变化、企业集中度提升需求的双重驱动下，产品与渠道的创新，成为珠宝首饰企业打开盈利空间、争夺市占率的不二法门。在此背景下，曼卡龙以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心驱动力，深耕线下业务，线上线下协同发展的同时，持续强化数字化战略，公司盈利能力继续呈现大幅增长态势。2023年一季报报告显示，公司实现营业收入3.45亿元，同比增长2.67%；归属于上市公司股东的净利润2,661.05万元，同比增长29.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,545.51万元，同比增长24.21%。

品牌力的底气，与时俱进的能力，共同助力曼卡龙在渠道、产品力以及数字化战略等方面树立起了独特的竞争优势，这也是其天猫开门红霸榜前三领跑珠宝赛道的关键。而从本次618天猫开门红战绩背后的表现来看，曼卡龙依旧后劲十足。根据欧睿数据，目前黄金珠宝品类线上渠道占比自2017年的5.4%提升至2021年的9.9%，黄金饰品化趋势下，设计感较强且客单价较低的悦己产品在线上渠道占比逐步提升，展望全年，公司后续在各线上电商渠道发展潜力较大。(CIS)